Vendedor com percepção de gerenciamento de negócios com visão empreendedora e riscos calculados
História verídica de um vendedor interno que prestou serviços numa empresa com histórico de pedidos de clientes em média de 1 mil reais a 10 mil reais.
Certo dia esse vendedor foi chamado na sala da diretoria para explicar porque inseriu um pediu de 200 mil reais no sistema de vendas, pois a impressão era que o vendedor tinha cometido um erro grave nos lançamentos de faturamento da empresa impactando significativamente os valores.
A conversa:
– Diretor: Não entendi o valor que você lançou no sistema? Esta correto?
– Vendedor: Sim, o valor esta correto.
– Diretor: Tem certeza, pois o valor é muito alto.
– Vendedor: Após algumas negociações de aproximação, comprometimento gerando confiabilidade com o cliente sempre analisando, foi proposto um desafio a qual aceitei com toda a confiança que iremos entregar conforme estabelecido.
– Diretor: Mas como você aceitou! Não temos estrutura para atender um pedido nessa proporção! O que vamos fazer?
– Vendedor: Prevendo essa situação, antes de lançar esse desafio em nossa empresa, reunir toda a equipe fabril e expliquei de forma clara e transparente a necessidade e a missão da empresa e porque estávamos ali, a qual todos aceitaram como equipe o desafio.
DICA:
- Analisar, propor e concluir;
- Perante aos desafios, reúna sua equipe e explique a situação com transparência e com comportamento de líder;
- Analise o contexto com planejamento e visão sistêmica;
- Gerencie e monitores todas as etapas;
- Seja líder e faça acontecer;
- Comprometimento e confiabilidade para obter sucesso;
- Alinhe as estratégias com a equipe.
- Seja Proativo
